След като сте взели решение да накарате топката да се търкаля, остава само предложението ви да бъде прието(Изображение: Гети)
Купувачите на къщи ще знаят твърде добре стреса, който идва от намирането на правилния имот - след седмици или месеци на загубени, неуспешни и анти -кулминационни огледи - където снимките почти не приличат на къщата, която всъщност сте посетили.
Ето защо, когато вие направете най -накрая се натъкнете на правилния имот, трябва да стъпвате внимателно, особено ако искате да договаряте оферта (която според експертите е най -добрият начин да започнете продажба).
Следвайки нашето ръководство за това защо купувачите за първи път винаги трябва да преговарят, ние говорихме с експерта по недвижими имоти Елиът Касъл, за да изкопаем триковете на търговията, за да дадем на вашата оферта възможно най -добрия шанс да бъде грабнат - и възможно най -скоро , също.
Прочетете още
Тайните за качване на жилищната стълба
Готови ли сте да бъдете купувач за първи път? Как да сравним ипотечните брокери 3 схеми за закупуване на първия ви дом Как си купих първата къща на 251. Направете домашното
Преди да направите оферта, важно е да отделите известно време за проучване на имота и неговия продавач. Това не само ще ви помогне да определите дали имотът е за вас, но също така ще ви помогне да вземете решение за най -доброто предложение, което можете да направите.
Важно е да се вземе предвид търсенето на купувача. Опитайте да сравните уебсайтове за имоти в района, за да разберете какви са текущите цени - това ще ви даде ценна представа за пазара - и конкуренцията, срещу която се изправяте, ако има такава.
Ако установите, че вашият тип имот е 'рядък' в района, например, той има необичайно преобразуване или е край на тераса, вероятното търсене ще бъде по-високо, което означава, че продавачът ще има предимство. Бъдете готови за това, когато решите да предложите.
Разгледайте текущия процент в района - и го съобразете с офертата си (Изображение: Гети)
Замъкът Елиът, основател на услугата за закупуване на жилища Webuyanyhome.com , обяснява: „Задавайте на вашия агент по недвижими имоти много въпроси относно продавача. От колко време живеят в имота? От колко време се опитват да продадат имота? Каква е мотивацията им да се преместят? Във верига ли са?
„Тази информация може да се използва като боеприпаси и ще ви помогне да адаптирате вашата оферта и стратегия за покупка. Например, ако продавачите бързат да продадат или се опитват да продадат дълго време, те може да са готови да приемат по -ниска оферта за бърза продажба. Докато продавачите, които не искат да се движат бързо, са по -склонни да издържат на по -висока цена. “
машина за кафе на lidl
2. Задайте лентата
Ако търсенето е ниско, не се страхувайте да започнете с по -малко (Изображение: Гети)
След като разберете по -добре продавача и имота, е време да помислите за цената, която искате да предложите.
Ако няма голяма конкуренция за имота или продавачът търси бърза продажба, не се страхувайте да започнете ниско.
Докато често се очаква малко преговори, не правете оферта толкова ниско, че да влезете в продължителна война за наддаване. Това може да доведе до напрежение между продавача и може да загубите напълно имота, ако някой друг изскочи с по -висока оферта.
„Ако имотът вече е получил някои оферти, ще трябва да предприемете съвсем различен подход и да направите офертата си достатъчно силна, за да преодолеете ситуацията с множество оферти“, обяснява Касъл.
„Агентите за недвижими имоти не могат законно да ви кажат за колко са били другите оферти, но обикновено ще посочат дали са били близо до исканата цена, което може да ви помогне да информирате за собственото си решение.“
3. Покажете ангажираност
Ако сте купувач за първи път, нямате верига, което е чудесна новина за продавача (Изображение: Гети)
След като е направена оферта, трябва да приемете стратегия, която ще спечели сърцата и умовете на продавачите, особено ако има конкуренция за имота - така че посочете какво можете да донесете на масата.
Ако сте купувач за първи път, нямате верига, което е чудесна новина за продавача.
Това обаче не означава, че вие ще бъдете първият им избор, тъй като може да има и други купувачи за първи път или купувачи на пари в брой.
За да привлечете вниманието на продавача, покажете им, че сериозно се отнасяте към тяхното имущество, като се ангажирате с преместване на дата и ги уведомите, че сте нетърпеливи да започнете процеса на покупка бързо.
„Както купувачите за първи път, така и съществуващите собственици на жилища ще се възползват от това да изяснят финансовото си състояние много ясно на продавачите. Изпратете им доказателство, че имате готов депозит и че ипотеката ви е предварително одобрена като част от офертата ви “, обяснява Касъл.
„Ако вече притежавате имот, можете да покажете на продавачите, че сте сериозни, като им докажете, че вече имате собствен имот на пазара и сте осигурили ипотека по принцип.
„Ако вече сте приели оферта за вашия имот или сте я продали, ще бъдете в още по -силна позиция.“
Можете също така да ги уведомите, че имате адвокат, който е готов да организира проучване и да плати всички такси предварително. Това ще потвърди отново, че сте отдадени на имота и че сте готови да накарате топката да се търкаля.
4. Свържете се с продавача
Повечето покупки на имоти ще включват някакъв агент по недвижими имоти - независимо дали това е традиционен агент на улицата или модерен онлайн агент.
Макар че е разумно да се наеме опитна трета страна за подпомагане на продажба, общуването единствено чрез агент понякога може да създаде пропаст между купувача и продавача.
Агентът може да е готов да предаде вашите данни - това ще ви даде шанс да изградите връзка с продавача (Image: E+)
„Продажбата на жилище може да бъде емоционално време за продавача, особено ако през годините са инвестирали огромно количество време и пари в собствеността си“, обяснява Касъл.
„Помолете вашия агент да ви свърже с продавача, за да можете лично да го уверите, че ще се погрижите за тяхното имущество и ще защитите инвестицията им, тъй като това естествено ще ги стопли.
„Оставянето на имейл на продавача, обаждането му или срещата лице в лице са чудесни начини за изграждане на връзка. Кажете им, че сте обхванати от тяхната собственост и се надявате, че те ще приемат офертата ви - това ще ви държи в челните редици, когато дойдат да приемат оферта. “
Прочетете още
Жилища
Съвети за ипотечен брокер Без депозит? Няма проблем. Първа къща на 19 Как работи споделената собственост5. Единственото условие ...
Когато правите офертата си, трябва да уведомите агента за недвижими имоти, че тя подлежи на изваждане на имота от пазара и извън полезрението на други купувачи. Това ще намали всякакви шансове да бъдете & apos; газиран & apos; - когато продавачът приеме вашата оферта за имот, но след това отстъпи в полза на по -висока оферта другаде.
Юридическите агенти по недвижими имоти не трябва да спазват това условие, но ако го направят, това ще ви предпази от някой друг да дойде и да измъкне къщата ви под носа.
„Ако сте наистина уверени в решението си да закупите имота, може да искате да предложите малък депозит като жест на добра воля. Това ще успокои и двете страни, че продажбата няма да пропадне и по този начин ще направи останалата част от процедурата по продажбата много по -малко стресираща “, добавя Касъл.
