Продавачите на автомобили обясняват 10 вътрешни трика за спестяване на пари при закупуване на нов или употребяван автомобил

Покупката на нова кола може да бъде минно поле - затова говорихме с някои експерти(Изображение: Гети)

Трима от всеки петима се чувстват разтревожени, когато дойде моментът да си купят нова кола - с напрежение заради бюджетите, качеството и разходите основната причина.

Това е според проучване на Shawbrook Bank, която реши да разгледа процеса на закупуване на кола.

Управителят на Shawbrook Пол каза: „При избора на кола има много неща, които трябва да се вземат предвид, не е изненадващо, че някои хора могат да открият, че пазаруването е объркващо и стресиращо.“

Монета Шекспир от £2

Така че - за да премахне стреса, Shawbrook - проследи двама вътрешни лица от автосалоните, за да обясни точно как да получите най -добрите оферти.

Между тях те имат почти 25 години & apos; опит с продажбата на автомобили на обществеността и това са техните 10 най -добри урока, ако искате да получите най -добрата сделка, която можете:

Въпросите, които трябва да зададете (Изображение: Гети)

1. Бъдете ясни какво искате и колко можете да си позволите да платите

И двамата продавачи казаха, че най -важното е да сте сигурни, че правите проучване, преди да се отправите към дилър - като знаете какво трябва да похарчите най -важното.

Купувачите поставят твърде много тежест върху търговските представители, което им прави по -трудно да ви дадат това, което искате “, каза един.

Ако те имат ясна представа за това колко трябва да похарчите, какво търсите и къде може да сте готови да направите компромис, тогава е по -вероятно да получат по -добра сделка.

2. Пазарувайте през февруари и август

През февруари и август - месеците преди пускането на нови табели - търговският персонал по -трудно постига месечните си цели.

А това означава по -добри сделки.

„Пазаруването по това време на годината може да бъде мъдър ход, тъй като персоналът може да бъде на една или две продажби далеч от постигането на целта си и нетърпелив да постигне сделка“, казва един вътрешен човек.

„За да ви дадем представа колко по -трудно е, нашата месечна цел за февруари е 20 коли, а през март се повишава до 144.

Новите табели означават повече продажби - затова пазарувайте преди да излязат (Изображение: Гети)

3. Няма отстъпки за кабриолети през зимата или задвижване на четирите колела през лятото

Хората смятат, че зимата е най-доброто време на годината за закупуване на кабриолет, а лятото е по-добре за закупуване на задвижване на четирите колела (4x4s).

За съжаление това е мит.

Повечето съвременни кабриолети сега са с твърд покрив, така че те са също толкова подходящи за шофиране през зимните месеци, колкото и през лятото, обясни един вътрешен човек.

4. Тримесечните цели за продажби могат да означават големи икономии

Тримесечните цели за продажби са основният фокус на търговския персонал с бонуси, споделени между екипа по продажбите.

Това означава, че те са много мотивирани да ги ударят, а под „мотивирани“ имаме предвид „готови да намалят цените, за да осигурят продажба“.

Един вътрешен човек обясни: Ако говорите с изпълнителен директор, може да си струва да попитате как вървят месечните или тримесечните им продажби и дали са на линия да постигнат целите си?

портрет на художник

„Ако са близо до тях, те може да са по -склонни да правят компромиси и да намерят начин да осигурят продажба.

Ако дилърът има лошо тримесечие, може да предложи повече отстъпка (Изображение: GETTY)

5. Има повече място за пазарлък с употребявани автомобили

Когато купувате нови автомобили, минималните цени често са заключени, но това не е толкова вярно при употребяваните.

кои магазини на debenhams затварят

Истината е, че е много малко вероятно клиентът да може да договори отстъпка за нов автомобил, тъй като съществуват фиксирани структури за ценообразуване, които се определят от производителя, което означава, че търговският персонал има много малка гъвкавост по отношение на цената, каза един вътрешен човек .

Но що се отнася до употребявани автомобили, търговските представителства обикновено имат повече място за преговори, тъй като не съществуват същите нива на ценови ограничения.

6. Опитват ли се да ме продават?

С новите автомобили персоналът е склонен да получава фиксирана комисионна, независимо от това колко скъпа е колата - което означава, че ако препоръчват кола, различна от тази, която сте имали предвид, вероятно се опитват да ви кажат, че има по -добра кола подходящ за вашите нужди.

Но при употребяваните автомобили има стимули за по -високи цени, тъй като персоналът обикновено получава процент от продажната цена като бонус.

С новите автомобили те обикновено не се опитват да продават (Изображение: Гети изображения)

7. Прекалената увереност може да навреди на шансовете ви

„Увереността“ може да навреди на шансовете ви, вместо да им помогне.

Много хора се отказват от добра сделка, като са прекалено бичи и имат намерение да докажат колко много знаят за автомобилите “, казва един вътрешен човек.

„Мъжете обичат да влизат и да ви разказват колко голям е двигателят в колата, която са карали.

Но най -добрите купувачи изразяват ясна визия какво искат и са готови да обсъдят възможностите си с търговския персонал, за да намерят най -добрата сделка.

8. Пазаруването при дилър предлага по -голяма защита

Сигурността и спокойствието, предлагани от големите дилъри, означават, че хората са готови да платят малко повече от пазарната стойност на автомобилите.

Виолет-Грейс Юенс

Това означава, че частни и независими дилъри могат да получат по -конкурентни цени, тъй като не винаги предоставят една и съща услуга.

Което означава, че трябва да се запитате дали предпочитате да спестите малко пари или да получите допълнителните оферти по отношение на обслужване на автомобили, гаранции и МТ (ако е подходящо) от търговски представителства с марка.

9. Не бързайте със сделка

Основното, което трябва да запомните тук, е, че не е нужно да изваждате финансовия пакет, предлаган от дилъра.

Всъщност това би могло да ви накара да платите много повече в крайна сметка - с наблюдателите, които миналата година хванаха дилъри, които таксуват клиентите по -голям интерес, за да получат по -големи комисиони от доставчиците на финанси.

Преди да продължите с покупката си, е важно да отделите време за проучване на опциите, които най -добре отговарят на вашия бюджет и начин на живот, както и на различните налични възможности за финансиране “, каза Shawbrook's Went.

„Ясното разбиране може да ви помогне да бъдете в далеч по -добра позиция, за да намерите най -добрата сделка за вас.

Не забравяйте, че вашите опции варират от пари в брой, до вземане на нормален заем за покриване на разходите, до по -сложни опции, включително PCP, покупка под наем или просто лизинг - с личен договор под наем (PCH) за автомобили, нарастващ с 23% през последната година според на Британска асоциация за отдаване под наем и лизинг на превозни средства.

Прочетете още

Шофирането трябва да знае

10. Бъдете приятелски настроени, за да получите по -добра оферта

Вътрешните хора се съгласиха, че ако подходите към разговора по открит, приятелски и приветлив начин, е много по -вероятно да получите добра сделка.

Един продавач каза: Като купувач винаги е по -вероятно да закупите нещо от някой, на когото имате доверие, и по същия начин, продавачът на автомобили е по -вероятно да направи каквото може, за да помогне на клиент, ако той харесва индивида и има добри отношения .

Ако знам, че сте запален сърфист например, може да успеем да направим отстъпка за багажник на покрива. Или ако знам, че имате домашни любимци и искате да използвате колата, за да ги извадите, тогава може да успея да подредя багажника.